Focus sur les 3 mandats de vente utilisées par les agences immobilières

Vendeur de votre bien immobilier, vous souhaitez confier sa vente à un professionnel de l’immobilier ?

Un « mandat de vente » c’est quoi ? Grâce à lui l’agent immobilier pourra officiellement commercialiser votre maison ou appartement. En droit, un mandat de vente est un contrat synallagmatique (ou bilatéral) ; les parties s’obligent réciproquement l’une envers l’autre. Exemple classique en vente immobilière : une partie (l’acquéreur) s’oblige à payer le prix à une seconde partie (le vendeur) en contrepartie du transfert de la propriété de la chose cédée (le bien immobilier vendu). Le mandat de vente en fait donc partie puisque qu’une partie (le vendeur) s’oblige à honorer le paiement des honoraires du professionnel (l’autre partie) si l’agent immobilier vend par ses moyens le bien immobilier confié. Dans tous les cas, les honoraires du professionnel ne seront perçus que le jour de la signature authentique chez le notaire ; lorsque la vente est définitivement passée.

Mandat de vente : quelles informations figurent dans le contrat ?

Il s’agit de rédiger le dit mandat en incluant obligatoirement les éléments suivants :

• Identité complète de la personne physique ou morale qui vend le bien
• Désignation précise du bien vendu, désignation identique à celle figurant sur le titre de propriété qui doit être transmis pour vérification à l’agent immobilier
• Le prix du bien : net vendeur et honoraires TTC de transactions
• Sa durée : généralement pour une durée irrévocable de 3 mois reconductibles par tacite reconduction par période d’1 mois. Le mandat de vente est valable 1 an, au-delà, il faudra selon la volonté de chaque partie, le refaire ou non.

Quels engagements ? – Avantages et Inconvénients : Voici les 3 mandats de ventes utilisés par les agences immobilières.

• Le mandat simple de vente 

Il s’agit du mandat qui propose l’option la moins engageante pour le propriétaire vendeur. Vous confiez votre bien à un professionnel tout en gardant une liberté de mouvement. Vous pouvez confier votre bien à plusieurs agences ou indépendants, mais aussi le commercialiser et le vendre par vos propres moyens.

Chaque acquéreur potentiel qui visitera le bien aura généralement signer un bon de visite avec l’agent immobilier, il devra donc impérativement passer par ce même agent pour acheter le bien. Cette situation arrive fréquemment puisqu’avec un mandat simple de vente, l’acquéreur potentiel peut voir l’annonce du même bien proposé directement par le propriétaire. Le vendeur s’engage en signant le mandat à communiquer le nom de l’acquéreur et le prix de vente conclu.

Connaissant parfaitement ces situations, les professionnels de l’immobilier investissent généralement moins de moyens dans leurs actions commerciales. Il est généralement conseillé de limiter le nombre d’agence à qui vous confiez un mandat. Une sur-visibilité de votre annonce tend à le dévaloriser. Les acheteurs potentiels percevront votre bien souvent à tort comme ayant un problème.

• Le mandat exclusif de vente

Vous donnez à travers ce mandat, l’exclusivité de sa commercialisation à un seul et unique intermédiaire de votre choix. Vous ne pouvez pas le confier à d’autres agences ni le proposer vous-même sur le marché. La durée d’engagement reste négociable mais généralement les 3 mois irrévocables sont l’usage standard.

L’agence immobilière mettre tous ses moyens en œuvre pour valoriser, commercialiser et donc vendre votre bien. Le professionnel n’hésitera pas à investir des sommes importantes pour mettre en avant votre bien : visite virtuelle – Photos HD – Multidiffusions etc.

Travaillant souvent en réseaux, l’agent immobilier pourra également proposer votre bien à ses confrères. Un avantage de poids, car une seule agence mandatée vous offre toutefois la possibilité de travailler avec plusieurs professionnels encadrés par l’agence choisi initialement.

La confiance, la transparence sont essentielles pour travailler en confiance avec le propriétaire vendeur. Le mandat exclusif quand l’agence est bien choisie vous donne accès au service le plus complet. Certains avantages comme la prise en charge par le professionnel du coût des diagnostics techniques immobiliers est également à considérer.

Pour tous les professionnels de l’immobilier, le mandat exclusif est synonyme de qualité.

• Le mandat semi-exclusif de vente (ou mandat partenaire)

Mandat intermédiaire. Il propose un contrat adapté au propriétaire qui souhaite confier son bien uniquement à un seul professionnel tout en gardant la possibilité de vendre lui-même.  Vous ne pouvez confier qu’à un seul professionnel. C’est une exclusivité d’agence avec l’option vente en direct qui elle, est conservée par le propriétaire vendeur.

Les avantages se rapprochent de ceux du mandat exclusif pour le professionnel retenu ; il sera disposé à investir les moyens nécessaires à la bonne exécution de la mission qui lui a été confiée.